Pinterest se ha convertido en una poderosa herramienta de marketing para muchas personas y empresas. Sin embargo, es posible que algunos se estén preguntando ¿cómo puede ayudar exactamente el marketing en Pinterest a aumentar la visibilidad de su empresa o marca y a promocionar sus productos o servicios?

Si eso te suena a ti, ¡sigue leyendo! Te mostraremos cómo hacer marketing en Pinterest y te daremos consejos para construir una audiencia más grande que se comprometa con tu contenido. Entender cómo funciona Pinterest para las empresas o negocios puede incluso ayudarte a aumentar la atención y lograr mayores tasas de clics mediante la construcción de una fuerte presencia de marca. Aprovechar este buscador visual puede poner tus productos en el punto de mira y aumentar tus cifras de ventas. 

En las siguientes secciones, te contamos los beneficios que tiene  Pinterest para empresas, cómo configurar tu cuenta empresarial y las mejores prácticas para crear una exitosa estrategia de marketing en Pinterest.

Por qué usar Pinterest como piedra angular para la estrategia de marketing de tu empresa

¿Por qué debería utilizar Pinterest para empresas? En realidad, tener una cuenta en Pinterest puede reportar numerosos beneficios a una empresa. Por un lado, actualmente cuenta con más de 400 millones de usuarios. El solo hecho de que haya tantos usuarios en busca de inspiración, motivación o ideas para diversos proyectos o intereses lo convierte en un terreno fértil para estrategias de marketing en Pinterest en las empresas que tienen productos que anunciar.

Sin embargo, Pinterest es más que una red social con millones de usuarios: es un motor de búsqueda visual. Como ocurre con tantas cosas relacionadas con las redes sociales hoy en día, las marcas y las empresas quieren mostrar sus productos de la mejor manera posible al público adecuado. Por este motivo, con la estrategia adecuada, Pinterest puede convertirse en una poderosa herramienta de marketing para tu empresa.

Configuración de la cuenta

Ahora ya sabemos para qué se utiliza Pinterest en el plan de marketing general de una empresa. Pero te estarás preguntando ¿cómo empezar a hacer marketing en Pinterest en tu empresa? No te preocupes. Lo tenemos cubierto. A continuación, te lo explicamos en dos sencillos pasos: crea tu cuenta de Pinterest para empresas y, a continuación, verifica tu sitio web y tus perfiles en las redes sociales.

Paso 1: Crear una cuenta de Pinterest para empresas

El proceso de registro en Pinterest para empresas es bastante sencillo, aunque debes tener en cuenta algunos detalles. 

Es importante saber que al registrarse en Pinterest se creará una cuenta personal por defecto. A continuación, la cuenta debe convertirse en una cuenta de Pinterest para empresa. Sin embargo, esto es relativamente sencillo.

En la configuración, encontrarás la sección «Configuración de la cuenta». Aquí, puedes cambiar tu cuenta personal por una cuenta de empresa seleccionando la opción «Gestión de la cuenta». A continuación, sólo tienes que hacer clic en «Convertir en cuenta para empresas». Una vez hecho esto, tendrás acceso a una cuenta de empresa.

Paso 2: Verifica tu sitio web

El segundo paso importante para configurar tu cuenta de Pinterest para empresas es verificar el sitio web de tu empresa. La verificación te da acceso a las analíticas de Pinterest y otras herramientas para evaluar el comportamiento de tus usuarios y el rendimiento de tu contenido.

La opción «Verificar» se encuentra en los ajustes. Aquí puedes verificar tu sitio web, que puedes vincular a tu perfil de empresa. De este modo, tu nombre y foto de perfil aparecerán junto a los pines, lo que ayuda a reconocer tu marca o empresa.

Cómo crear una estrategia de marketing en Pinterest

Ahora que hemos explicado por qué las empresas deberían utilizar Pinterest y cómo crear una cuenta, también deberíamos hablar de cómo hacer realmente marketing en Pinterest. Esto significa establecer una estrategia integral de marketing en Pinterest para tu empresa y asegurarte de que dispones de los recursos necesarios para ponerla en práctica. 

Está claro que cuando se utiliza Pinterest con fines comerciales, muchas de las mejores prácticas giran en torno a asegurarse de que tu contenido es visto por, y resuena con, tu público objetivo. Las mejores estrategias de marketing en Pinterest consisten en identificar con precisión a los grupos objetivos y publicar contenidos y fotos atractivos. Sin embargo, existen otros consejos de marketing en Pinterest relacionados con el pineado, la frecuencia de publicación y el uso de influenciadores que pueden mejorar tu rendimiento y visibilidad generales. 

A continuación encontrarás consejos importantes que debes tener en cuenta a la hora de desarrollar un plan de marketing de Pinterest para tu empresa.

Identificar el grupo objetivo de la empresa

Para determinar cómo utilizar Pinterest para el marketing empresarial, lo primero que hay que hacer es identificar a quién va dirigido el marketing de tus productos o servicios. Esto significa definir claramente tu grupo objetivo. Antes de empezar a publicar, deberías preguntarte quiénes son los usuarios a los que quieres impresionar con tu contenido para ganar seguidores. Siempre debes asegurarte de que tu contenido tiene un claro valor añadido para tu grupo objetivo y que es una fuente de inspiración o que les estás mostrando algo que resolverá sus problemas. En realidad, el aspecto de resolución de problemas es un factor importante para el éxito de los pines en Pinterest.

Identificar a los caracteres de tus compradores puede ayudarte a comprender el comportamiento de tu audiencia y a alinear tu estrategia de marketing en Pinterest y otras redes sociales con el fin de atraer a los clientes objetivo. Por lo tanto, te recomendamos que crees tus Bayer personas y determines sus problemas y necesidades. ¿Cuáles son sus características demográficas? ¿A qué retos y objetivos se enfrentan? ¿Cuál es el comportamiento del usuario? Son preguntas que puedes utilizar para hacerte una mejor idea de tus clientes potenciales. Si averiguas qué es importante para tu grupo objetivo y por qué siguen a otros perfiles, podrás convencerles de que te sigan a ti.

Optimiza tus Pines

En la parte superior se muestran casi todas las listas de consejos para la comercialización de Pinterest, utiliza sus Pines de manera efectiva. Los Feeds de Pinterest están llenos de contenido colorido. Pero, ¿cómo puede tu pin destacar y llamar la atención de los usuarios? Pinterest es, en esencia, una fuente de inspiración para muchos usuarios. Teniendo esto en cuenta, intenta centrarte en las necesidades de los usuarios al presentar tus productos. Cuenta una historia interesante sobre tu producto y utiliza el storytelling para atraer el interés de tu público objetivo. 

Por ejemplo, en agosto de 2023, IKEA USA tiene aproximadamente 726 mil seguidores en Pinterest. Saben cómo escenificar sus productos contando una historia. Los productos siempre se muestran en un entorno que transmite una sensación de hogar y prometen al usuario hacer que lo parezca. La promesa indirecta desencadena una necesidad y crea un vínculo emocional entre el producto y el público objetivo. IKEA anima a los usuarios a añadir pines a sus propios tableros de pines, crea una atención prolongada y, en última instancia, les anima a comprar el producto.

Pinear adecuadamente en Pinterest para empresas es importante para conseguir la máxima atención. Por esta razón, siempre debes estar atento a cómo ajustas tus imágenes. En una plataforma visual como Pinterest, el tamaño y la calidad de tus imágenes son cruciales. Recorta siempre tus fotos verticalmente y utiliza la relación de aspecto correcta. Los pines se muestran en el feed con una anchura de 238 píxeles, en la vista individual ampliada con 600 píxeles. La altura puede ajustarse como se desee. Por ello, Pinterest recomienda crear los pines con una relación de aspecto de 2:3. Se recomienda crear tus pines con 1000 x 1500 píxeles. De esta forma, conseguirás que tu contenido destaque entre la multitud sólo por su tamaño y llamará la atención.|

Pinear con frecuencia

Para determinar la mejor manera de utilizar Pinterest para empresas, siempre debes tener en cuenta tu estrategia de pineado. Al ser un motor de búsqueda visual, la consistencia es un factor importante para un buen rendimiento en Pinterest. Intenta publicar contenido en Pinterest entre 20 y 30 veces al día. Aunque esto pueda parecer mucho, no te preocupes, no cada publicación tiene que ser contenido nuevo y de producción propia. También debes recordar los pines de otros perfiles en tus tableros de Pinterest para mantener constante tu recuento diario de pines.  

Sin embargo, también debes tener en cuenta que nada atrae más a los usuarios que un tablón de pines que se llena regularmente con contenido interesante y atractivo. El mantenimiento constante de tu contenido es clave. Invierte tiempo en publicar a diario aportaciones variadas. De lo contrario, perderás la atención de tus seguidores. Un buen consejo es reconocer las tendencias o temporadas actuales para ayudarte a proceder estratégicamente. De este modo, los usuarios te seguirán siendo fieles, recibirán contenidos actualizados y se comprometerán contigo porque ya no será necesario buscar tendencias. 

El proveedor danés de accesorios para el hogar Søstrene Grene es un ejemplo de cómo tratar las tendencias y temas estacionales en Pinterest. Además de artículos estacionales sobre el tema, los usuarios pueden encontrar recomendaciones de productos, inspiración para el diseño de interiores o instrucciones de bricolaje. Alrededor de 103 mil seguidores, en agosto de 2023, son la prueba de que la estrategia de marketing en Pinterest funciona.

Utiliza palabras clave y hashtags adecuados

Para lo que Pinterest se utiliza principalmente en las empresas es para conseguir ser reconocido por personas que quizás aún no conozcan tu empresa o marca. Al igual que Google, Pinterest también utiliza palabras clave para clasificar el contenido y mostrarlo correctamente al usuario. Con la búsqueda de palabras clave, puedes encontrar fácilmente las palabras clave adecuadas para tu contenido. Simplemente, utiliza la función de búsqueda de la plataforma e introduce la palabra deseada en la barra de búsqueda sin pulsar enter. A continuación, se le ofrecerán palabras clave relevantes que sean similares a la palabra que está buscando.

De este modo, puedes encontrar palabras clave relevantes sobre diferentes temas. También puedes encontrar palabras clave iniciando una búsqueda y pulsando Enter. Debajo de la barra de búsqueda, verá una lista de términos relacionados que puede utilizar. Lamentablemente, no es posible analizar palabras clave individuales en términos de volumen de búsqueda o competencia. Debes tener en cuenta que Pinterest tiene más consultas de búsqueda generales que Google.

Los hashtags también son relevantes para el marketing en Pinterest. Intenta pensar como tu grupo objetivo y averigua qué hashtags utilizan. Las palabras clave y hashtags coincidentes en tu tablón de pines y en la descripción de tu perfil aumentarán tu visibilidad y harán que tu contenido sea visible fuera de tu comunidad. A la hora de investigar hashtags, también puedes plantearte utilizar una herramienta especializada que te ayude con esto.

Utilizar pines enriquecidos

Una parte importante en el desarrollo de una estrategia de marketing en Pinterest para empresas es hacer que el viaje a tus ofertas sea lo más sencillo posible. Los pines enriquecidos te ayudarán a aumentar la disposición a hacer clic de los clientes potenciales y a impulsar el tráfico de tu sitio web. Con este formato, tus pines se complementarán con información adicional, como los ingredientes de las recetas o los precios de los productos, haciéndolos aún más significativos para el usuario. Los pines enriquecidos deben activarse al inicio de tus actividades, después Pinterest extrae automáticamente los datos para cada pin adicional de sitios web y perfiles sociales verificados.

Utiliza los pines enriquecidos para convertir a los usuarios en clientes. Puedes enriquecer los pines con información variada, como enlaces o información sobre la disponibilidad de los productos. En general, hay 3 tipos de pines enriquecidos:

• Los pines ricos en artículos permiten a los usuarios anotar artículos editoriales. Los pines contienen el título, el autor, una breve descripción del artículo y un enlace.
• Los pines ricos en productos facilitan el proceso de compra. Muestran los precios en tiempo real, la disponibilidad del producto y el sitio web donde se puede comprar.
• Los pines ricos en recetas proporcionan a los usuarios la información más importante sobre cada receta. Un pin enriquecido con recetas proporciona detalles sobre los ingredientes, el tiempo de preparación y consejos para servir.

Por ejemplo, Publix muestra cómo puede ser un pin rico en recetas. La cadena de supermercados especifica los ingredientes necesarios, añade un consejo de preparación y enlaza el pin a su propio sitio web. Pines como éste dan forma a toda su cuenta de Pinterest, que en agosto de 2023 contaba con unos 77.000 seguidores.

Pines de historias

Con este formato de pin, puedes convertir tus publicaciones en historias dinámicas en Pinterest, como vídeos paso a paso, portadas con voz o inserciones de imágenes y texto. Puedes publicar pines de historias directamente en Pinterest sin necesidad de tener un sitio web, y aparecerán a los usuarios con intereses afines. 

Al igual que otros tipos de pines, los pines de historias pueden añadirse a tableros de pines. Este formato destaca entre los pines de colores y te ofrece una nueva oportunidad de conectar con tus seguidores y fidelizarlos. Deberías crear pines de historia y utilizar el popular formato de las redes sociales para interactuar con los usuarios en Pinterest.

Marketing de influencers en Pinterest

En Pinterest, los influencers pueden ayudarte a atraer seguidores y a vender tus productos. A veces puede bastar con seguir a influencers relevantes y compartir sus contenidos. De este modo, los influencers se convierten en embajadores de la marca y los usuarios te dan a conocer.

La estrategia de marketing en Pinterest también puede incluir una cooperación más estrecha con influencers específicos, donde ellos también pueden compartir tus productos y servicios etiquetando a tu empresa. Los influencers que tienen un número significativo de seguidores que coincide con su público objetivo son especialmente valiosos en esta situación. Sin embargo, siempre debe investigar a los influencers con los que está considerando trabajar. Es esencial asegurarse de que tienen alcance entre su público objetivo y publican contenidos relacionados con su empresa.

Mide tu éxito

Tu cuenta de Pinterest para empresas te permite medir tu éxito y hacer un seguimiento de tus actividades. Esto te facilita revisar tus actividades y utilizar los datos actuales para cuestionar y optimizar aún más tu estrategia. 

Con las analíticas, obtienes datos concretos filtrados por tipo de contenido, periodo de tiempo, fuente, dispositivo, formato y cuenta. Por ejemplo, puedes averiguar qué tablones tienen mayor alcance y, por tanto, cuáles de tus contenidos son mejor recibidos por los usuarios y cómo deberían ser tus pines en el futuro.

En la sección «Audiencia», puede obtener más información sobre su público objetivo y su comportamiento. La información sobre el público también le permite hacerse una idea más clara de sus Bayer personas.

Herramientas de redes sociales para Pinterest

Existen acciones adicionales para optimizar la cuenta de Pinterest de tu empresa que también puedan ser relevantes para tus otros perfiles de redes sociales. Cuando se trata de varios canales de medios diferentes que implican publicar muchas veces al día, entonces es aconsejable considerar el uso de un medio de comunicación social también. Incluso sus estrategias de marketing en Pinterest pueden mejorarse con herramientas de gestión de redes sociales que le aporten interesantes perspectivas entre canales.   

Existen programas de herramientas de gestión de redes sociales para tus cuentas de Pinterest que te ayudan a optimizar y automatizar las tareas de gestión de tu comunidad, lo que te da una ventaja a la hora de gestionar una comunidad en crecimiento. Puede ser una herramienta útil no sólo para gestionar tu comunidad de Pinterest, sino también para el resto de canales. 

Si quieres hacer un seguimiento de tu éxito, automatizar tus publicaciones y gestionar todas tus páginas de redes sociales con una sola herramienta, prueba Fanpage Karma de forma gratuita.

Conclusión

Pinterest es más que una colección de imágenes bonitas. Se trata más bien de reconocer los problemas de los usuarios y proporcionarles soluciones concretas con tus ofertas. 

Ahora que ya sabemos para qué sirve Pinterest en las estrategias de marketing empresarial, puedes ponerte en marcha para que tu cuenta trabaje para ti. Determinar cómo hacer que Pinterest funcione para tu empresa depende en gran medida de ti. Tu estrategia de marketing en Pinterest debe centrarse en crear contenido inspirador que presente tu empresa y cuente una historia sobre tus productos. De esta forma, puedes crear atención dirigida y dirigir más tráfico a tu sitio web.    

No es necesario ser una gran empresa o negocio para tener éxito en el marketing de Pinterest. De hecho, estos consejos de Pinterest pueden ser especialmente útiles para las pequeñas empresas que se concentran en hacer las pequeñas cosas bien. Sea cual sea tu uso de Pinterest, seguir nuestros consejos anteriores te ayudará a que tu perfil sea un éxito.