Debido al auge y alcance de varias redes sociales, está claro que el marketing de influencers se ha convertido, y seguirá siendo, un elemento básico de las estrategias de marketing de muchas marcas. Para muchas empresas que buscan llegar a su público objetivo, saber no sólo cómo encontrar un influencer, sino cómo encontrar el influencer adecuado para su marca o negocio es esencial. En este sentido, la tarea de buscar influencers se vuelve crucial. Sin embargo, a veces no es tan sencillo como parece.

Algunos influencers son criticados por su aparente falta de autenticidad a la hora de promocionar un producto, marca o servicio. Esto puede deberse a varias razones, como que el influencer no tenga conocimiento de un producto o marca, falta de entusiasmo general, o simplemente que el influencer no esté llegando al público objetivo de la empresa. Esta falta de autenticidad, en particular, es problemática, no sólo porque se está pagando al influencer, sino porque la gente puede llevarse una mala impresión de lo que está promocionando.

Sin embargo, encontrar influencers adecuados puede marcar la diferencia. Cuando hay una buena sintonía entre el influencer y la empresa, los resultados pueden ser extremadamente positivos. Los consumidores se identifican rápidamente con los contenidos creados por personas influyentes porque les hablan de verdad. El resultado puede significar no sólo un mayor conocimiento de la marca, sino también sentimientos u opiniones positivas sobre ella. 

Como podemos ver, encontrar un influencer, sino al influencer adecuado, es esencial. Dado que la confianza de los consumidores es cada vez más importante para las empresas, es fundamental que los profesionales del marketing sepan cómo encontrar a los influencers adecuados para sus marcas si quieren aprovechar el alcance adicional que pueden generar para ellos. Por eso es tan importante averiguar cómo encontrar a los mejores influencers para cada marca.

Así que, cuando pienses en cómo encontrar a los influencers adecuados para tu marca, tienes que identificar a aquellos que puedan actuar como auténticos embajadores y no sólo a alguien con muchos seguidores. Si buscas influencers que encajen bien con tu marca, pero no tienes ni idea de por dónde empezar ni de cómo hacerlo, nosotros te ayudamos. Llevar a cabo una búsqueda de influencers en las redes sociales con una herramienta de redes sociales, junto con un poco de conocimiento, puede dar resultados positivos. Sigue leyendo para descubrir cómo encontrar personas influyentes que promocionen tu producto, marca o servicio.

Pasos para encontrar al influencer adecuado para tu negocio

Es posible que pienses que, con la cantidad de influencers que existen, será difícil encontrar de forma eficiente y eficaz al que mejor se adapte a tu marca o negocio sin la ayuda de una agencia especializada. Sin embargo, puedes hacerlo tú mismo. A continuación, te indicamos los pasos que debes seguir para encontrar al influencer adecuado para ti, tanto si quieres aumentar tu alcance como si quieres impulsar las ventas.

Cuando intentes encontrar al influencer adecuado para tu marca o negocio, debes seguir estos 4 pasos con el uso de una herramienta de redes sociales que tenga funciones de búsqueda de influencers:

1. Define claramente tus objetivos y tu estrategia de contenidos
2. Realiza una búsqueda específica
3. Estudia perfiles relevantes
4. Supervisa tu campaña 

Define claramente tus objetivos y tu estrategia de contenidos

 Al estudiar cómo encontrar personas influyentes en las redes sociales mediante un buscador de influencers, el primer paso es comprender lo que se está buscando, así que asegúrate de establecer primero los objetivos de tu campaña utilizando plataformas de influencers. ¿Qué pretendes conseguir con tu campaña? ¿Qué parámetros utilizarás para evaluar el éxito o el fracaso de tu campaña? Tal vez tu campaña se centre en generar notoriedad de marca o, por el contrario, busque simplemente impulsar las ventas.

En función de estos objetivos de campaña y utilizando plataformas de influencers, puedes decidir en qué métricas de influencers quieres centrarte. Por ejemplo, si lo que buscas es dar a conocer tu marca a un gran número de personas, un macro influencer con muchos seguidores podría ser una buena opción. Por el contrario, si lo que buscas es generar confianza e interacción, puede que no te centres en encontrar un influencer con un gran alcance en las redes sociales, sino en colaborar con un micro influencer que tenga una audiencia más pequeña, pero más específica, y una alta participación en sus publicaciones.

No pierdas de vista el objetivo final: llegar a tu público objetivo. Es importante tener esto siempre presente a la hora de pensar en cómo encontrar influencers para promocionar tu marca o, de lo contrario, puede que no estés llegando a las personas que quieren comprar tu producto. No importa cuántos seguidores tenga un influencer o cuánto dinero inviertas en tu campaña, sólo te beneficiarás de una colaboración si ambos os dirigís al mismo público. Por ejemplo, una agencia inmobiliaria no se beneficiará de una colaboración con un influencer de belleza, por muchos seguidores que tenga.

Esto nos lleva al siguiente punto a la hora de buscar un influencer en las redes sociales: asegúrate de que el contenido del influencer está en línea con tu marca. Puede resultar tentador decantarse por la última estrella de un reality o por quien se menciona en la prensa en un momento dado. Sin embargo, asegúrate siempre de que el contenido del influencer y sus valores están en consonancia con tu marca y con tu estrategia general de contenidos y mensajes.

Asegúrate de tener en cuenta cómo se relaciona tu estrategia de contenidos con el tamaño de la audiencia del influencer con el que quieres trabajar. Aunque la audiencia más reducida de un micro influencer pueda parecer un inconveniente para ti, en realidad puede ser una ventaja. Pueden ayudarte a llegar a un público más específico y relevante para tu marca. Con el alto compromiso de una audiencia más pequeña, pero relevante para tu marca, puedes obtener mejores comentarios sobre tu producto.

Al estudiar cómo encontrar influencers en las redes sociales para tu marca, otra ventaja de los micro influencers que debes tener en cuenta es que es más probable que estén disponibles para trabajar y pueden ser más rentables que algunos macro influencers. De esta manera, tienes la oportunidad de hacer varias colaboraciones con una variedad de micro influencers en lugar de sólo uno. Esto le permite maximizar el uso de tu presupuesto y, posiblemente, llegar a un público más amplio, pero más específico, que con un macro influencer.

Realizar una búsqueda específica

Ahora que hemos cubierto la importancia de definir tus objetivos y tu estrategia de contenidos, vamos a explicar cómo encontrar realmente influencers en las redes sociales que encajen con tu marca y estén relacionados con tu sector. Si no quieres contratar a una agencia de influencers, tendrás que hacer la búsqueda tú mismo. Aunque puedes buscar en diferentes perfiles directamente en las redes sociales, esto requiere mucho trabajo manual y puede llevarte mucho tiempo.

Por suerte, existen herramientas de redes sociales que pueden ayudarte a buscar al influencer adecuado y ahorrarte mucho trabajo manual.

Para ayudar a ilustrar claramente el poder de estas herramientas de redes sociales, utilizaremos una para mostrar cómo encontrar influencers para tu marca o negocio. En este caso, utilizaremos Fanpage Karma, una herramienta todo en uno para redes sociales, que viene con una función de descubrimiento que puede ayudarte a identificar a los influencers con los que quieres trabajar. Además de esta función de descubrimiento, puedes utilizar esta herramienta todo en uno para analizar no sólo tus propios perfiles en las redes sociales, sino también los de tus competidores o los de los influencers que estés investigando.

Como primer paso, tenemos que definir claramente nuestro mercado y nuestra red. Como se puede ver en la siguiente captura de pantalla, tenemos la posibilidad de filtrar los perfiles de las redes sociales por nombre o contenido publicado. Si estamos realizando una simple búsqueda de aquellos que publican sobre comida vegana, primero debemos elegir la red relevante, y filtrar por país y si estamos buscando a una persona, marca o empresa. En nuestro caso, seleccionaremos Alemania como país y buscaremos personas concretas que sean influencers de comida vegana. También buscaremos influencers solo en Instagram, en lugar de en otras redes sociales.

Para encontrar influencers relevantes para nuestro restaurante vegano, queremos encontrar Instagrammers que vivan en Alemania y hayan publicado sobre veganismo en el año en curso. Para ello, buscaremos por «contenido de la publicación» (queremos encontrar personas que publiquen sobre comida vegana, no influencers con «vegano» en algún lugar de su nombre) e introduciremos «vegano» en la barra de búsqueda. Es importante destacar que seleccionaremos el periodo de tiempo para nuestra búsqueda, que se centrará en el último año, lo que significa que buscaremos a aquellos en Instagram que hayan publicado sobre este tema en el último año (aunque puedes centrarte en cualquier periodo de tiempo específico que desees en tu búsqueda).

Con estos filtros, obtenemos una lista de influencers con sede en Alemania que publicaron sobre veganismo en el último año:

Para cada una de las personas influyentes de esta lista, puedes ver métricas importantes en cada tarjeta. Esto muestra no sólo su número de seguidores, sino también cuántas publicaciones crean al día y su tasa media de participación. Es posible que algunas empresas quieran centrarse en cómo encontrar influencers locales en las redes sociales, por lo que es importante confirmar siempre la ubicación de los posibles influencers.

Una vez hecho esto, habrás completado una búsqueda específica de posibles personas influyentes. Sin embargo, no basta con estudiar las métricas clave que ha encontrado a través de su investigación de influenciadores. En realidad, lo que quieres es encontrar a un influencer con el número adecuado de seguidores y una buena tasa de participación que publique sobre los temas que interesan a tu audiencia; en nuestro ejemplo, comida vegana y restaurantes.

Estudiar perfiles relevantes

Como puedes ver más arriba, el simple análisis de estos resultados puede ahorrarte mucho tiempo en comparación con una búsqueda manual en las propias redes sociales. Reducirá tu búsqueda al tiempo que te dará una buena idea de qué perfiles investigar más a fondo. La vista general de los resultados también facilita el filtrado de personas influyentes que no son relevantes para ti por tamaño, frecuencia de publicación o tasa de participación.

El siguiente paso es estudiar detenidamente los perfiles relevantes de tu búsqueda. Al fin y al cabo, estás buscando al mejor influencer para tu campaña y no a cualquiera que publique sobre los temas que te interesan.

Una vez identificados los perfiles que te interesan, debes investigar más a fondo. Con la función de investigación de influencers de Fanpage Karma, sólo tienes que hacer clic en una persona que aparezca en esta lista y podrás ver aún más estadísticas del influencer en cuestión. Por ejemplo, podrás ver cifras como el número de seguidores, la tasa de interacción de las publicaciones y otras métricas clave.

También puedes analizar su rendimiento de forma más detallada y cualitativa estudiando sus mejores y peores publicaciones. De este modo, podrás evaluar los temas sobre los que publican, así como las distintas métricas asociadas a cada publicación. Puede que sus publicaciones sobre comida vegana sean de las más exitosas. En este caso, el influencer podría ser una buena opción para nuestra cadena de restaurantes veganos. O puede que todas las publicaciones del influencer sobre comida vegana estén entre las que peor funcionan, lo que puede hacer que te lo pienses dos veces antes de una posible asociación.

Como puedes ver más arriba, puedes estudiar el contenido asociado a varios perfiles de forma cualitativa para ver si encaja. Pero también tendrás que hacer una inmersión profunda en su contenido para averiguar también cómo hablan sobre el tema en cuestión. Para tu lista de posibles influencers que creaste en el primer paso de tu investigación, tendrás que ir realmente a través de sus publicaciones sobre el tema relevante y averiguar lo que tienen que decir al respecto y si encaja con tu marca. Con Fanpage Karma, puedes hacer una búsqueda específica dentro de las publicaciones del influencer y hacer que te muestre todo lo que el influencer publicó sobre comida vegana, así como cuándo lo hizo.

Asegúrate de que lo que dicen está en línea con los valores de tu marca. Puedes hacer una evaluación mirando el tipo de contenido que publican y el lenguaje que utilizan para ver si podrían estar hablando al mismo público objetivo que tú. Para estar seguro al 100% sobre el público objetivo, tendrás que ponerte en contacto con el influencer y pedirle que te envíe su media kit con las estadísticas de su audiencia, pero su contenido puede ser un gran primer punto de referencia para averiguar si el influencer podría encajar bien con tu marca. 

Otro consejo si quieres realizar un análisis más profundo es añadir los perfiles de los posibles freelancers a tu backboard de seguimiento (esta es la parte de «Análisis» de la herramienta Fanpage Karma). Esto te permitirá analizarlos más profundamente y asegurarte de volver a encontrarlos una vez que hayas decidido con quién te gustaría colaborar.

Una vez que hayas reducido aún más tu lista de posibles influencers y hayas analizado sus estadísticas, puedes ponerte en contacto con algunos de ellos para conocer más detalles, como su disponibilidad y sus precios. Si son asequibles para ti y están disponibles en el plazo que necesitas, nada se opone a colaborar.

Ejecución y seguimiento de la campaña de influencia

Una vez que hayas encontrado a un influencer y estés trabajando con él, debes implementar el plan de contenidos que hayas planificado con tu(s) influencer(s). Una de las mejores formas en las que puedes ayudar a tu influencer es dándole algunas ideas sobre temas utilizando las funciones de análisis de Fanpage Karma, cómo encontrar las mejores horas para publicar o qué hashtags debería considerar utilizar. Esto también incluye el uso de nuestra plataforma para influencers y nuestro innovador generador de hashtags para Instagram.

Aparte de esto, es importante hacer un seguimiento de las campañas que estás llevando a cabo con ellos. Esta es otra área en la que una plataforma de influencers puede ser de gran ayuda. Como hemos mencionado anteriormente, añadir los perfiles de tus influencers a tu panel de seguimiento te permite analizar los resultados de tu campaña. También puedes comparar su rendimiento con el de otros influencers que no estés utilizando en ese momento para ver cómo se comparan sus métricas.

Analizar en profundidad tu colaboración hace que sea más fácil evaluar si ha sido una campaña exitosa y si quieres seguir trabajando con el influencer en el futuro. Alternativamente, también puedes estar atento a otras plataformas influencers con las que quieras trabajar, especialmente si tus seguidores siguen creciendo.

Conclusiones clave del: cómo encontrar personas influyentes

Como hemos visto anteriormente, no cubrimos simplemente cómo encontrar un influencer, sino cómo encontrar al influencer adecuado en las redes sociales. Para encontrar un creador de contenido que se adapte perfectamente a tu marca, primero debes definir los objetivos de la campaña y luego comenzar a buscar una plataforma de influencers coincidente que pueda ayudarlo a alcanzar esos objetivos.

Realizar una investigación sobre plataformas influencers en las redes sociales con una herramienta como Fanpage Karma facilita la búsqueda del influencer adecuado para tu marca y, al mismo tiempo, te ahorra mucho trabajo manual, tiempo y, al final, dinero. 

La ventaja de utilizar una plataforma influencers todo en uno es que también puedes monitorear el resultado para aprender de lo que salió mal o de lo que deberías mejorar. Las plataformas influencers todo en uno, como Fanpage Karma, también incluyen funciones de benchmarking, community management y publishing que pueden ser útiles para empresas que trabajan con personas influyentes.

Fanpage Karma ofrece una prueba gratuita de 14 días que puedes comenzar hoy. Si estás interesado en descubrir cómo las herramientas de redes sociales y la plataforma para influencers pueden ayudarte a llevar tus actividades en las redes sociales al siguiente nivel, regístrate en el seminario web semanal gratuito de Fanpage Karma.