Mit dem Vormarsch und der zunehmenden Bedeutung zahlreicher sozialer Netzwerke ist es nicht verwunderlich, dass Influencer Marketing ein fester Bestandteil viele Marketingstrategien geworden ist und auch weiter bleiben wird. Viele Unternehmen, die sich Gedanken darüber machen, wie sie ihre Zielgruppe am besten erreichen, wünschen sich dabei mehr faktenbasierte Informationen – nicht nur darüber, wie sie Influencer für ihre Marke oder ihr Unternehmen finden können, sondern auch, welche die richtigen für eine Kooperation sind. Influencer für das Marketing zu finden ist allerdings nicht so einfach, wie es scheint.

Es gibt durchaus auch Kritik an einigen Influencern, weil sie bei der Werbung für ein Produkt oder eine Dienstleistung nicht authentisch genug wirken. Dafür kann es verschiedene Gründe geben, z. B., dass ein Influencer das Produkt oder die Marke nicht ausreichend kennt, dass er generell nicht genug Enthusiasmus zeigt oder dass ein Influencer einfach nicht die Zielgruppe des Unternehmens erreicht. Vor allem die fehlende Authentizität ist problematisch, nicht zuletzt, weil du den Influencer bezahlst, aber auch, weil die Follower möglicherweise einen negativen Eindruck von deinem Produkt bekommen, wenn er es bewirbt.

Passen Influencer und Unternehmen jedoch gut zusammen, können die Ergebnisse äußerst positiv sein. Die Verbraucher können sich schnell mit den Inhalten von Influencern identifizieren, weil der Content sie persönlich anspricht. Das Ergebnis einer Kooperation kann also nicht nur eine höhere Markenbekanntheit sein, sondern sie kann insgesamt positive Gefühle oder Meinungen über deine Marke auslösen.

Daher ist es wichtig, nicht nur irgendeinen Influencer zu finden, sondern genau den oder die richtige(n) Influencer für Kooperationen zu finden. Das Vertrauen, das Verbraucher in Bezug auf ein Produkt oder Unternehmen haben, wird immer wichtiger. Deshalb ist es essenziell, dass Marketingspezialisten verstehen, wie sie die richtigen Influencer für ihre Marke finden können, um von der zusätzlichen Reichweite, die Influencer ihnen verschaffen, zu profitieren. Es ist  also entscheidend für deine Marke, wirklich passende Influencer zu finden.

Wenn du also darüber nachdenkst, welche Influencer für deine Marke passend sein könnten, musst du diejenigen identifizieren, die als echte Markenbotschafter für dich agieren können und nicht nur einfach nur über viele Follower verfügen. Wenn du auf der Suche nach Influencern bist, die gut zu deiner Marke passen, aber nicht weißt, wie du anfangen oder vorgehen sollst, haben wir etwas für dich. Mit einem Social-Media-Tool und ein wenig Know-how kann deine Suche nach Social Media Influencern zu vielversprechenden Ergebnissen führen. In diesem Artikel erfährst du, wie du Influencer passend zu deinem Produkt, deiner Marke oder deiner Dienstleistung finden kannst. 

Schritt für Schritt die richtigen Influencer finden

Angesichts der großen Anzahl von Influencern und Multiplikatoren könnte man meinen, dass es ohne die Hilfe einer Agentur schwierig ist, für deine Marke oder dein Unternehmen passende Influencer zu finden. Dennoch kannst du die Recherche auch selbst übernehmen. Im Folgenden erklären wir dir, wie du in nur vier Schritten den richtigen Influencer für dich finden kannst – unabhängig davon, ob du deine Reichweite erhöhen oder deinen Umsatz steigern möchtest.

Wenn du versuchst, den richtigen Influencer für deine Brand oder dein Unternehmen zu finden, solltest du diese vier Punkte befolgen und ein Social-Media-Tool nutzen, das über Funktionen zur Influencer-Recherche verfügt:

1. Setze dir klare Ziele und definiere deine Content-Strategie
2. Führe eine gezielte Suche durch
3. Analysiere interessante Profile
4. Überwache deine Kampagne 

Setze dir klare Ziele und definiere deine Content-Strategie

Um passende Influencer zu finden, musst du dir zunächst darüber bewusst werden, wonach du suchst. Lege also zunächst deine Kampagnenziele fest. Was willst du mit deiner Kampagne erreichen? Anhand welcher Messgrößen und Kennzahlen willst du Erfolg oder Misserfolg deiner Influencer-Kampagne(n) beurteilen? Vielleicht zielt deine Kampagne darauf ab, die Bekanntheit deiner Marke zu steigern, oder du willst schlicht und einfach den Umsatz erhöhen.

Je nach Kampagnenziel kannst du entscheiden, auf welche Influencer-Kennzahlen du dich konzentrieren möchtest. Wenn du beispielsweise deine Brand einem großen Personenkreis bekannt machen willst, könnte die Zusammenarbeit mit einem Makro-Influencer mit einer besonders großen Fangemeinde eine gute Entscheidung sein. Im Gegensatz dazu ist es für den Aufbau von Vertrauen und das Schaffen von Interaktionen vielleicht gar nicht so wichtig, einen Social-Media-Influencer mit riesiger Reichweite zu finden. Mit einem Mikro-Influencer erreichst du zwar ein kleineres, aber gezielteres Publikum, das großes Interesse an seinen Beiträgen hat. Mikro-Influencer haben oft eine höhere Engagement Rate.

Konzentriere dich auf das eigentliche Ziel: deine Zielgruppe bestmöglich zu erreichen. Behalte dieses Kriterium immer im Hinterkopf, wenn du nach Influencern suchst, die für deine Marke werben, sonst erreichst du vielleicht nicht diejenigen, die dein Produkt kaufen möchten. Egal, wie viele Follower ein Influencer hat oder wie viel Geld du für deine Kampagne ausgibst, du wirst nur dann von einer Zusammenarbeit profitieren, wenn ihr beide dasselbe Zielpublikum ansprecht. Ein Immobilienunternehmen wird zum Beispiel kaum von einer Zusammenarbeit mit einem Beauty-Influencer profitieren, ganz egal, wie viele Fans dieser hat.

Damit kommen wir zum nächsten Punkt, wenn es darum geht, einen Influencer für Werbung zu finden: Achte darauf, dass der Content, den der Influencer postet, zum Image deiner Marke passt. Es kann durchaus verlockend sein, auf den neuesten Reality-Star oder die Person zu setzen, die gerade am häufigsten in der Presse erwähnt wird. Vergewissere dich aber stets, dass die Posts des Influencers und seine Werte mit deiner Marke und deiner gesamten Marketing- und Kommunikationsstrategie übereinstimmen.

Überlege dir, wie Publikumsgröße eines Influencers in deine Content-Strategie passt, bevor du mit ihm zusammenarbeitest. Auch wenn die kleinere Zielgruppe eines Mikro-Influencers für dich auf den ersten Blick wie ein Minuspunkt wirkt, kann sie tatsächlich ein Vorteil sein. Eine kleinere Followerschaft kann dir dabei helfen, eine relevantere Zielgruppe für deine Marke zu erreichen. Durch das hohe Engagement eines kleineren, aber für deine Marke relevanten Publikums kannst du z. B. fundierteres Feedback zu deinem Produkt erhalten.

Bei der Suche nach Social Media Influencern für dein Marketing solltest du zudem berücksichtigen, dass Mikro-Influencer mit größerer Wahrscheinlichkeit zu einer Zusammenarbeit bereit sind und kosteneffektiver sein können als manche Makro-Influencer. Auf diese Weise hast du die Möglichkeit, mit mehreren Mikro-Influencern zusammenzuarbeiten, anstatt nur mit einem Einzigen. So kannst du dein Budget optimal ausnutzen und möglicherweise sogar ein größeres, aber zielgenaueres Publikum erreichen als mit einem Makro-Influencer.

Führe eine gezielte Suche durch

Nachdem wir nun geklärt haben, wie wichtig die Definition deiner Ziele und deiner Content-Strategie ist, zeigen wir dir, wie du tatsächlich passende Influencer finden kannst, die zu deiner Marke passen und einen Bezug zu deiner Branche haben – und zwar ohne dafür eine oft kostenintensive Influencer-Agentur zu beauftragen. Das bedeutet aber im Umkehrschluss: Du musst die Recherche selbst in die Hand nehmen. Dazu kannst du selbstverständlich direkt in den sozialen Medien nach passenden Profilen suchen. Das ist jedoch mit viel Handarbeit verbunden und kann sehr zeitaufwendig sein.

Aber keine Sorge. Glücklicherweise gibt es Social-Media-Tools, die dir dabei helfen, Influencer für Werbung zu finden, und dir viel manuelle Arbeit ersparen werden.

Um die Möglichkeiten dieser Social-Media-Tools zu verdeutlichen, werden wir eines davon nutzen, um dir zu zeigen, wie du für deine Brand oder dein Unternehmen die richtigen Influencer finden kannst. In diesem Fall verwenden wir Fanpage Karma, ein All-in-One-Social-Media-Tool, das über eine Discovery-Funktion verfügt, mit der du passende Influencer für eine Kooperation identifizieren kannst. Zusätzlich zu dieser Suchfunktion kannst du mit Fanpage Karma nicht nur deine eigenen Social-Media-Profile analysieren, sondern auch die deiner Konkurrenten oder der Influencer, die du gerade analysierst.

Wir zeigen dir anhand eines konkreten Fallbeispiels, wie du Social Media Influencer finden kannst. In unserem Beispiel geht es darum, lokale Influencer für eine vegane Restaurantkette in Deutschland zu finden. Der Hintergrund unserer Kampagne ist der, dass wir neue Restaurants im ganzen Land eröffnen werden und einige Influencer suchen wollen, die in unseren Restaurants essen und darüber berichten.

In einem ersten Schritt müssen wir definieren, was unser Markt und unser soziales Netzwerk ist. Im Screenshot unten siehst du, dass wir die Möglichkeit haben, Social-Media-Profile nach Namen oder geposteten Inhalten zu durchsuchen. Wenn wir eine einfache Suche nach Personen durchführen, die über veganes Essen posten, sollten wir zunächst das entsprechende Netzwerk auswählen und nach Land und danach filtern, ob wir nach einer Person, einer Marke oder einem Unternehmen suchen. In unserem Fall haben wir Deutschland ausgewählt und suchen nach bestimmten Personen, die sich mit veganer Ernährung beschäftigen. Zudem werden wir nur auf Instagram nach Influencern suchen und nicht in anderen sozialen Netzwerken.

Um relevante Influencer für unsere veganen Restaurants zu entdecken, wollen wir auf Instagram Influencer finden, die in Deutschland leben und innerhalb des laufenden Jahres zum Thema Veganismus gepostet haben. Dazu suchen wir nach “Post-Inhalten” (wir brauchen Leute, die über veganes Essen posten, und keine Influencer, die “vegan” in ihrem Namen haben) und geben „vegan“ in die Suchleiste ein. Wichtig ist, dass wir den richtigen Zeitrahmen für unsere Suche bestimmen. Wir konzentrieren uns in unserem Fall auf das letzte Jahr, d.h. wir suchen nach Personen auf Instagram, die im letzten Jahr zu diesem Thema gepostet haben (du kannst dich bei deiner Suche aber auf jeden beliebigen Zeitrahmen konzentrieren).

Mit diesen Filtern erhalten wir eine Liste von Influencern mit Sitz in Deutschland, die im letzten Jahr über Veganismus gepostet haben:

Zu jedem Influencer auf dieser Liste findest du auf einen Blick die wichtigsten Metriken. So siehst du nicht nur ihre Follower-Zahlen, sondern auch, wie viele Posts er bzw. sie pro Tag veröffentlicht und wie hoch die durchschnittliche Engagement Rate ist. Zusätzlich kann es für einige Unternehmen wichtig sein, sich bei der Suche auf regionale Social-Media-Influencer zu konzentrieren, daher ist es wichtig, immer den genauen Standort der potenziellen Influencer zu ermitteln.

Sobald du das erledigt hast, ist deine gezielte Suche nach potenziell geeigneten Influencern abgeschlossen. Allerdings reicht es nicht aus, die wichtigsten Kennzahlen, die du bei deiner Influencer-Recherche gefunden hast, einfach nur oberflächlich zu studieren. Vielmehr willst du einen Influencer mit der richtigen Anzahl von Followern und einer guten Engagement Rate finden, und der über genau die Themen postet, die dein Publikum interessieren – in unserem Beispiel veganes Essen und Restaurants.

Analysiere interessante Profile

Wie du oben siehst, kannst du – verglichen mit einer manuellen Suche in den sozialen Netzwerken – durch die Auswertung dieser Suchergebnisse bereits eine Menge Zeit sparen. Die Ergebnisse grenzen deine Suche ein und geben dir eine gute Vorstellung davon, welche Profile du weiter beobachten solltest. Die Ergebnisliste macht es dir außerdem leicht, Influencer, die für dich nicht relevant sind, nach Größe, Posting-Häufigkeit oder Engagement-Rate herauszufiltern.

Der nächste Schritt besteht darin, die relevanten Profile aus den Ergebnissen deiner Suche genau zu betrachten. Für deine Kampagne willst du schließlich die besten Influencer finden und nicht einfach nur irgendwelche Influencer, die Themen postet, an denen du bzw. Deine Zielgruppe gar nicht interessiert sind.

Sobald du die Profile identifiziert hast, die für dich interessant sind, solltest du diese noch genauer analysieren. Mit der Influencer-Recherchefunktion von Fanpage Karma kannst du einfach auf eine Person in dieser Liste klicken und dir weitere Statistiken zu dem jeweiligen Influencer ansehen. So siehst du unter anderem Zahlen wie das Follower-Wachstum, die Interaktionsrate unter den Posts und eine Reihe anderer wichtiger Kennzahlen.

Du kannst ihre Performance auch auf einer detaillierteren, qualitativen Basis analysieren, indem du die Inhalte ihrer besten und schwächsten Posts analysierst. Auf diese Weise kannst du feststellen, worüber sie posten und welche Kennzahlen in Zusammenhang mit den einzelnen Beiträgen stehen. Vielleicht gehören die Posts über veganes Essen zu den erfolgreichsten. In diesem Fall könnte der Influencer gut zu unserer veganen Restaurantkette passen. Vielleicht gehören aber auch alle Posts des Influencers über vegane Gerichte zu den schlechtesten, sodass du vielleicht zweimal über eine mögliche Partnerschaft nachdenken solltest.

Oben siehst du, dass du die Inhalte verschiedener Profile auf qualitativer Basis betrachten kannst, um herauszufinden, ob sie zu dir passen. Allerdings musst du noch tiefer in ihre Inhalte eintauchen, um herauszufinden, wie sie über das jeweilige Thema sprechen. Für deine Liste möglicher Influencer, die du im zweiten Schritt deiner Recherche erstellt hast, musst du ihre Beiträge zu dem jeweiligen Thema durchgehen und herausfinden, wie sie zu dem Thema stehen und ob ihr Standpunkt zu deiner Marke passt. Mit Fanpage Karma kannst du eine gezielte Suche in den Beiträgen des Influencers durchführen und dir alles anzeigen lassen, was der Influencer zum Thema vegane Ernährung gepostet hat und wann er es getan hat.

Überprüfe, ob die Inhalte der Posts mit den Werten deiner Marke übereinstimmen. Anhand der Art der Inhalte, die sie posten, und der Ausdrucksweise, die sie verwenden, kannst du außerdem bereits erahnen, ob sie dieselbe Zielgruppe ansprechen wie du. Um dir hundertprozentig sicher zu sein, solltest du den Influencer kontaktieren und dir ein Media Kit mit seinen Zielgruppenstatistiken schicken lassen. Aber bereits die Inhalte können ein guter erster Anhaltspunkt sein, um herauszufinden, ob der Influencer zu deiner Marke passt.

Ein weiterer Ratschlag für die Durchführung tiefergehender Analysen ist, die Profile potenzieller Influencer zu einem Tracking-Dashoard hinzuzufügen (im „Analyse“-Teil von Fanpage Karma). So kannst du sie genauer analysieren, vergleichen und sicherstellen, dass du sie auch wiederfindest, wenn du dich für eine Kooperation entschieden hast.

Wenn du deine Liste möglicher Influencer weiter eingegrenzt und ihre Statistiken analysiert hast, kannst du einige von ihnen kontaktieren, um weitere Details zu erfahren, wie z. B. ihren Preis und ob sie überhaupt für eine Kooperation verfügbar sind. Wenn sie für dich finanziell und zeitlich infrage kommen, steht einer Zusammenarbeit nichts im Wege. 

Umsetzung und Monitoring der Influencer-Kampagne

Wenn du einen Influencer gefunden und dich mit ihm auf eine Kooperation geeinigt hast, kannst du mit ihm den Content für deine Influencer-Kampagne planen. Eine der besten Möglichkeiten, deinem Influencer zu helfen, ist es, ihm mittels der Analyse-Features von Fanpage Karma Einblicke in Themen zu geben, z. B. zu welchen Tages- und Uhrzeiten er am besten posten oder welche Hashtags er verwenden sollte. Dazu gehört auch die Nutzung unseres fortschrittlichen Instagram-Hashtag-Generators.

Überdies ist das Monitoring der Kampagnen, die du mit Influencern durchführst, essenziell, um die Ergebnisse deiner Kooperationen auswerten zu können. Hierbei kann dir ein Social Media Tool helfen. Wie oben bereits ausgeführt, solltest du die Profile deiner Influencer zu einem Tracking-Dashboard hinzufügen, um die Resultate deiner Kampagne analysieren zu können. Außerdem kannst du die Performance deiner Influencer mit den Kennzahlen anderer Influencer vergleichen, die du derzeit nicht einsetzt, um zu sehen, wie die Metriken verschiedenen Influencer im Vergleich zueinanderstehen.

Wenn du im Anschluss an eure Kooperation eine gründliche Analyse durchführst, kannst du besser einschätzen, ob es eine erfolgreiche Kampagne war und ob du auch in Zukunft mit dem Influencer zusammenarbeiten möchtest. Alternativ kannst du auch ein Auge auf andere Influencer werfen, mit denen du vielleicht in Zukunft zusammenarbeiten möchtest, vor allem wenn ihre Anhängerschaft wächst. 

Wie findet man Influencer für das Marketing? Die wichtigsten Erkenntnisse

Wie oben gezeigt, geht es beim Influencer Marketing nicht nur darum, wie du Influencer suchen kannst, sondern vor allem darum, wie du passende Influencer finden kannst. Um einen Content Creator zu finden, der perfekt zu deiner Marke passt, solltest du zuerst deine Kampagnenziele definieren und dann nach dem richtigen Influencer suchen, der dir beim Erreichen dieser Ziele helfen kann.

Mit einem Tool wie Fanpage Karma ist es ganz einfach, den richtigen Influencer für die Werbung deiner Marke zu finden, und du sparst dir eine Menge Arbeit, Zeit und letztendlich auch Geld.

Die Verwendung eines All-in-One-Social-Media-Tools wie Fanpage Karma hat den Vorteil, dass du die Ergebnisse jederzeit tracken und daraus lernen kannst, was gut gelaufen ist oder an welchen Aspekten du noch arbeiten solltest. All-in-One-Social-Media-Tools wie Fanpage Karma verfügen auch über Benchmarking-, Community-Management– und Publishing-Funktionen, die für Unternehmen, die Influencer suchen, ein echter Gewinn sein können.

Fanpage Karma bietet eine kostenlose 14-tägige Testversion an, die du noch heute starten kannst. Wenn du herausfinden möchtest, wie Social-Media-Tools dir dabei helfen können, deine Social-Media-Aktivitäten zu optimieren, melde dich heute noch für das kostenlose wöchentliche Webinar von Fanpage Karma an.